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Ket Ngan Hang - Safes - LIBERTY Safe

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제조 공장에서 홍방 지구(하이퐁)의 WELKO 안전 공급원을 찾기 위한 세부 전략

1. 홍방구 시장 개요 및 WELKO 금고 수요

홍방 구는 하이퐁 시에서 가장 중심적이고 오래되었으며 가장 번화한 지역 중 하나입니다. 이 지역에는 많은 행정 기관, 은행, 대기업, 그리고 부유한 주거 지역이 자리 잡고 있습니다. 특히 WELKO 금고 와 같은 고품질 금고를 비롯한 안전 장비에 대한 수요는 항상 높으며 전문성을 요구합니다.

홍콩의 주요 요구 사항은 다음과 같습니다.

1. 은행, 금 매장 및 대리점: 금고, 대형 내화 금고, 매우 강력한 금고.

2. 사업장 및 가정: 지문 금고, 내화 전자 금고.

홍콩의 유통업체를 위한 최적의 전략은 WELKO Safe Factory에서 직접 제품을 공급받아 공장 가격을 달성하고 진위성을 보장하는 것입니다.100%, 도심 지역에 신속한 애프터서비스를 제공합니다 .

2. 1단계: 제조 엔터티 식별 및 직접적인 관계 설정

"최고"이자 "가장 싼" 상품 공급원을 얻으려면 하이퐁에서 중개업체를 완전히 없애는 것이 필요합니다.

2.1. 관리회사 및 도매채널 정보 확인

• 공식 법인: WELKO 금고 브랜드를 소유하고 생산하는 법인 또는 주식회사 의 이름을 명시하세요 (일반적으로 하노이에 본사가 있는 대규모 사업체 또는 북부 지역의 일반 창고).

• 도매 채널 문의: 모회사의 도매 영업부/프로젝트 부서 에만 연락하세요 . 하이퐁 중심가에서 고급 금고를 유통할 수 있는 잠재력을 강조하는 회사 소개를 보내주세요.

2.2. 레벨 1 에이전트 등록 및 홍콩 시장 진출 약속

• 최대 할인 목표: 하이퐁/홍방 지역 내 레벨 1 대리점 (또는 전략적 유통 창고) 으로 인정받기 위한 협상을 진행하세요 . 이는 공장도 가격에 근접한 최고 할인 혜택을 누리기 위한 필수 조건입니다.

• 전략적 판매 약속: 홍콩 시장에서 구체적인 사업 계획을 제시하고 특정 판매 목표(예: 초강력 금고, 은 금고) 달성을 약속합니다. 높은 판매 약속은 공장에서 우선순위를 정하고 최고의 가격을 제공하는 기반이 됩니다.

3. 3단계: 가격 정책 및 우대 금융 조건 협상

"최저 가격" 목표는 재정적, 수량적 합의를 통해 입증되어야 합니다.

3.1. 원가 및 최대 할인율에 대한 합의

• 대량 주문 할인: 초기 대량 주문 시 특별 할인을 요청하세요.

• 고급 금고를 위한 경쟁력 있는 지원 가격: Hong Bang에서 인기 있는 고급 금고(초강력 금고, 실버 금고)에 대한 특별 지원 가격을 협상하여 딜러가 다른 금고 브랜드에 비해 가격 경쟁력을 확보할 수 있도록 돕습니다.

3.2. 부채/지불 정책 및 자본 지원

• 유연한 지불: 유리한 지불 조건(예: 신용)을 협상합니다.15  -  30작업 자본을 최적화하는 데는 (일)이 소요되며, 특히 단위 가치가 높은 금고/은 금고를 수입할 때 중요합니다.

• 프로젝트 지원: 홍콩의 대리점 및 은행에 대량으로 공급하는 프로젝트가 있는 경우, 공장은 해당 프로젝트에 대한 별도의 가격 정책과 부채 지원을 갖춰야 합니다.

4. 4단계: "최고" 품질과 "정품" 원산지 보장

까다로운 중앙시장에 부응하기 위해서는 품질과 원산지가 최우선순위가 되어야 합니다.

4.1. 물리적 및 기술적 품질 관리

• 안전/초강력 표준: Hong Bang이 선호하는 고급 금고에 대해 강철 두께, 내화 재료 및 품질 인증에 대한 명확한 사양을 요구합니다.

• 원본 문서 및 인감: 공장에서 제조업체의 전체 VAT 송장 , 빨간색 인감이 있는 정품 보증 카드 , 각 제품에 대한 위조 방지 스탬프를 제공하도록 요구합니다.

4.2. 기술 지원 및 정품 부품

• 심층적인 기술 교육: 홍콩 대리점의 기술팀에 복잡한 문제(코드 변경이 필요한 기계식 잠금장치, 지문 잠금장치 등)의 설치, 유지관리 및 처리에 대한 교육을 실시하기 위해 전문가를 파견하도록 공장에 요구합니다.

• 도매 부품 공급: 공장에서 우대 도매 가격으로 정품 교체 부품(잠금장치, 회로, 센서)을 구매하도록 보장합니다.

5. 5단계: 물류 및 운송 최적화

홍방구는 중심 지역이기 때문에 배송에 신속성과 정확성이 요구됩니다.

5.1. 배송비 최적화

• 창고/건설 운송: WELKO Safe Factory가 공장에서 홍콩에 있는 대리점 창고까지 대량의 선적물을 운송하는 비용의 일부 또는 전부를 지원하도록 협상합니다.

• 배송 사양: 금고는 주의 깊게 포장(팔레트, 강철 벨트)되어야 하며, 도심 지역의 교통 상황에 적합한 수단으로 운송되어야 합니다.

5.2. 지역별 보증 지원 정책

• WELKO Safe의 장기 정품 보증 정책을 경쟁 우위로 활용하세요. 현장 교육을 통해 기술 문제를 현장에서 처리할 수 있어 원격 지원 대기 시간이 단축되고 도심 지역 고객 만족도가 향상됩니다.

6. 결론

홍방 지역에서 정품 WELKO 금고를 가장 저렴한 가격에 구매하는 전략은 직영 레벨 1 딜러로서의 입지를 확립 하고 고급 제품 부문에서 높은 매출을 달성하는 데 집중 해야 합니다 . 가격 최적화, 기술 품질 보장, 합법적 원산지 확인, 그리고 물류 활용을 통해 홍방 지역 유통업체는 절대적으로 경쟁력 있는 가격으로 안정적이고 정품 제품을 공급받을 수 있으며, 하이퐁 중심가의 높은 보안 수요를 충족할 수 있습니다.

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